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“La evolución positiva del mercado español”

Mario Pajuelo, Country Manager Iberia de Bihl+Wiedemann.

Tras varios años económicamente difíciles, España ahora vuelve a estar en crecimiento. Especialmente en el sector de la logística, cuyo entorno comunica un aumento del 25 por ciento. Mario Pajuelo, Country Manager Iberia de Bihl+Wiedemann, nos cuenta en la entrevista con ASi MASTER NEWS por qué los fabricantes de aplicaciones de transporte horizontal apuestan por ASi y ASi Safety en la concepción y el diseño de sus instalaciones.


ASi MASTER NEWS: Señor Pajuelo, Bihl+Wiedemann desarrolla sus actividades en el mercado español desde hace más bien poco, desde el año 2012. Aún así, su país ya es uno de los mayores compradores de los productos de su empresa. ¿Podría decirse que en España actualmente está evolucionando el mercado?

 

Mario Pajuelo: Si, podría decirse que así es, la expresión es bastante certera, porque es sobre todo el rápido desarrollo en el sector de la logística lo que desde hace algún tiempo ha creado una gran demanda de soluciones de ASi y ASi Safety. En comparación al año anterior, el año 2018 presenta un aumento nada menos que del 25 por ciento en el alquiler de superficies logísticas. Naturalmente, este enorme crecimiento solamente se puede gestionar de manera satisfactoria con las tecnologías adecuadas.

 

ASi MASTER NEWS: Antes de hablar de las tecnologías: ¿Cuáles son los factores impulsores más importantes de este boom de la logística?

 

Mario Pajuelo: Bueno, creo que son sobre todo dos aspectos: por una parte, tras una fase de debilidad larga que duró hasta 2015, la economía nacional española está volviendo a crecer considerablemente en los últimos dos o tres años. Y cuando se produce más, lógicamente también es necesario transportar más. Por otra parte, las tasas de aumento en la logística se encuentran claramente por encima de las tasas de aumento del PIB. Esto, a su vez, tiene que ver con los crecimientos por encima del promedio que se viven en el comercio electrónico. A este respecto, Europa del sur presenta una dinámica global alta, liderando España incluso la lista del ranking del comercio electrónico de los países del sur de Europa: actualmente con un plus del 17 por ciento frente al año anterior.

 

ASi MASTER NEWS: La mayoría de las aplicaciones que ustedes realizan en la península ibérica son aplicaciones de transporte horizontal. ¿Qué es lo que ofrece Bihl+Wiedemann en este sector que es tan especial?

 

Mario Pajuelo: Según lo ven nuestros clientes, un argumento importante con toda seguridad es la gran variedad de soluciones diferentes que ofrecemos para este mercado tan heterogéneo. Básicamente, estamos hablando de dos grupos de aplicaciones: transportes ligeros de hasta 15 kilogramos y transportes pesados de más de 15 kilogramos. Durante muchos años, la regla a aplicar era la siguiente: Los transportes ligeros se accionan con motores de corriente continua (DC), los transportes pesados con motores de corriente alterna (AC). Cuando los motores de corriente alterna con variador integrado comenzaron a ser cada vez más eficientes y a reducirse en su tamaño, ambos grupos se fueron entremezclando. A día de hoy, la diferencia radica más bien en el tipo de carga: paquetes o palets. Nuestra cartera incluye la solución óptima para todas las aplicaciones. En los motores de corriente continua, por ejemplo, somos compatibles con Interroll, Itoh Denki, Rollex, Pulse y RULMECA, en los motores de corriente alterna con Lenze y SEW. A ello se añade nuestra extraordinaria gama de pasarelas para la comunicación con prácticamente cualquier bus de campo. Esto significa: No importa por cual PLC, es decir, autómata programable ni por cual motor se decidan nuestros clientes, con Bihl+Wiedemann siempre andan sobre seguro.

 

ASi MASTER NEWS: ¿Y qué papel juega ASi Safety aquí?

 

Mario Pajuelo: Naturalmente, para muchos buses de campo ya hay también soluciones de seguridad. En este tipo de aplicaciones especiales, sin embargo, la mayoría de las veces sólo se instalan muy pocas señales seguras, y además suele hacerse con una gran distancia entre unas y otras. Con nuestros módulos de seguridad Safety incluso se puede recoger de forma descentralizada una sola señal individual. Y si además se tienen en cuenta la libre elección de la topología, la práctica seguridad frente a interferencias, la gran flexibilidad en el cableado y también los costes, ASi Safety resulta ser simplemente imbatible.

 

ASi MASTER NEWS: ¿La eficiencia de costes también es uno de los ases que tienen ustedes en la manga en el sector estándar de las aplicaciones?

 

Mario Pajuelo: Absolutamente, sí. Eso ya es así por el simple hecho de que gracias a la técnica de perforación en los módulos de campo de IP67 ya no se necesita ningún conector adicional para la conexión del bus de campo y la fuente de alimentación. Sin embargo, el mayor potencial de ahorro se encuentra en las señales descentralizadas. Sin AS-Interface normalmente se deberían conectar, para cada transportador, de dos a tres sensores y el motor mediante cableado individual hasta el control. Con ASi basta un solo módulo que recoge todos los componentes en un solo sistema. Aparte del ahorro de costes, esto ofrece otra ventaja decisiva más: El constructor de la instalación puede comprobar sus unidades de transporte antes de realizar la entrega sin que le suponga grandes esfuerzos ni costes, y por tanto puede evitar problemas, por ejemplo, en la puesta en marcha. Esto representa una opción que saben valorar muy bien precisamente los constructores de grandes instalaciones y máquinas.

 

ASi MASTER NEWS: Han entrado ustedes en el mercado español con las compañías globales internacionales o son más bien los fabricantes nacionales los que marcan la pauta en este segmento?

 

Mario Pajuelo: Por supuesto que hay muchos grandes fabricantes de máquinas que están representados en España. Pero aparte de estas, también hay muchas empresas españolas en este sector. Este año hemos inaugurado un emplazamiento en Terrassa, en la provincia de Barcelona, para poder asesorar y satisfacer mejor las demandas de estas empresas. Por tanto, el boom en el sector logístico puede continuar el tiempo que sea, nosotros estamos preparados.

 

ASi MASTER NEWS: Señor Pajuelo, muchas gracias por la entrevista.